中国东盟贸易发展趋势及其对策研究
问：论文题目：中国东盟贸易发展趋势及其对策研究求大纲及相关论文资料出版物/文献
答：中国东盟贸易发展趋势及其对策研究
七个月前，中国与东盟达成了设立自由贸易区重大共识，这预示着中国与东南亚这一相邻地区的经济合作、贸易往来将进入一个突破性发展的新阶段，预示着为相互间企业经贸合作提供了更新、更多的机遇。
1．中国一东盟自由贸易区激活双方经贸
1．1 设立自由贸易区协议达成后的这短短七个月来，我国与东南亚国家间就有十多次国家领导人互访、领导人们在会见会谈中都特别强调发展相互之间的经贸合作。伴随着高层共识，我们也看到一项项行动接踵而至：中国一东盟商务理事会宣布成立，为中国与东南亚企业之问的合作又搭起了一座桥梁；全长1709公里的中国西南公路出海通道全线贯通；为同中国加强合作．印尼、马来西亚、越南、新加坡等国经济部长纷纷来访：第三次中国――东盟经济高官会在北京举行、中国一东盟谈判委员会成工、云南、厂西、厂东等与东南亚邻近的省（区）政府将自由贸易区的设立作为契机．将发展与东南亚的经贸合作作为今年本地区对外经贸合作的重点：辽宁、江西、河南、四川、湖南等省政府分别组团．由省领导带队前往东南亚进行了商务访问：四川省全面启动了东南亚战略；本次国际研讨会在昆明成功召开。
1．2规模盛大的东盟一中国合作论坛将于8月下旬在马来西亚首都专隆坡举行，届时11个国家的政界要人、商界领袖、知名学者将会聚一堂，共商分工整合、强化优势。这一由马来西亚中国经济贸易总商会主办的论坛将讨论：中国兴起如何改变亚洲经济秩序，并评估对东盟经济和商业的影响；东盟和中国企业应如何调整发展政策．以便在这一拥有17亿消费者的共同市场增进合作、共同发展。论坛上将针对若干个企业重点关汪的专题进行演讲和对话，内容主要有中国――东盟自由贸易区、次区域合作、投资、电子与资讯科技、金融、城市基础建设、农业、旅游、医药等，尤其是自贸区建立的政策和所带来商机的分析。论坛上还将专门召开中国和东南亚投资环境介绍会和项目洽谈会。论坛期间将举办中国高科技与新产品展。
1．3 面对设立自由贸易区目标的确定，今年以来企业问的合作尤显活跃，仅举几例：中国五矿集团和菲律宾联合冶金公司签署了两份重要的贸易合作合同：中国银行马尼拉分行亘布试营业：中国海洋石油总公司买下了印尼5个区块的油气开采权，该总公司将成为在印尼最大的海上作业石油公司：IO台国产铁路机车首次走出国门进入越南市场；新加坡、印尼、马来西亚等国庞大的企业家考察团来中国寻找商机、洽谈合作；新加坡交易所致力于招揽中国的私营中型企业到新加坡上币。
1．4今年一季度，中国与东南亚进出口值比上年同期增长了9．7%，其中：中国向东南亚出口值增长14．2%；中国从东南亚进口值增长6．4 %。由此可以预见，今年将是我国与东南亚经贸合作有突破性发展的一年。
2. 东南亚商机何在
2．1 中国与东南亚的地域优势和经济互补性为我企业进入对方市场提供了十分有利的条件。自由贸易区这一新的贸易机制，将使得企业在区内17亿人口大市场选择新的经营发展方向，开展新的经营合作，实现新的跨国投资和国际营销，来共同分享区域一体化带来的机会和利益。
2．2 中国生产的许多商品在东南亚都十分畅销。以越南为例，中越贸易额十年来增长了9O倍。现越南大量需要中国商品。越南小家电销量上升而现尚少有企业生产。越南服装加工所需的高级面料以进口为主，为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越南进行中、南部地区电力网的改造对设备需求大，乡村地区电力需求也在大幅增加。越南市场不锈钢厨房用具十分畅销，目前厨具市场上的外国高级陶瓷和玻璃制品价格较为昂贵，我企业可抓紧进入。越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。
2．3现在边境办张证件，即可开着中国牌照的汽车前往老挝首都万象经商，在中老边境口岸装载中国商品的卡车正不断增多地驶入老挝。虽然老挝仅有500万人口，但它还与泰国、越南、缅甸、柬埔寨接壤，我国产品通过老挝可延伸至东南亚多个国家的市场。我国许多企业家不了解老挝。这种陌生意味着老挝市场竞争小、商机多，使其成为我企业寻求海外发展的新空间，而国际市场竞争就是抢占市场新空间。
2. 4新加坡今年第一季度在中国的直接投资增加了一倍以上。今年前四个月的贸易数据显示，中国大陆已经取代香港，成为新加坡第四大贸易伙伴，双边贸易总额达到了84亿新元，同期增幅是16%。虽然新加坡仅有400万人口，市场容量有限。但我对新出口产品中有40%以上转口到他国市场。我企业可充分利用新加坡是国际贸易中心之一的条件，通过与新加坡企业的合作，将我国产品带入更厂阔的国际市场，因为新加坡商人毕竟有着长期国际市场营销经验和渠道，而新加坡政府也表示愿意成为中国对外窗口，新加坡企业也愿意经销中国商品。
3．增进中国与东盟之间企业的相互了解与交流，营造合作发展的新空间
中国与东盟国家企业的交流．可促使相互间企业了解市场、掌握商机，有利于开发合作，扩大合作领域，提高合作的有效性，有利于推动中国与东盟地区经贸关系有效、快速、健康的发展。
3．1建议一：中国和东盟企业家应强化合作意识，进一步了解对方的市场、政策、企业运作机制
3．1．1．增进了解相互间市场的特点、供求变化、发展趋势，有利于企业家开发市场、抓住商机和创造商机。
我们欢迎东南亚国家的企业能更多地走进中国，考察市场。同时，中国企业也应多了解和掌握东南亚市场．那里商机层出，比如，东南亚许多国家是农业国，需要中国的农机产品、化肥、农药等。中国的机电产品质量性能价格比在东南亚市场具有竞争优势，如在印尼中国的橡塑胶加工机械、家电、缝纫机、机床等产品都拥有较大市场。东南亚是世界上海外华人最集中的地区，中国的中药也具有较大的市场。
3．1．2．增进了解相互间国家的政策和政府导向信息、，这是企业比较商机、有效合作的基础条件。
中国企业现在进入东南亚成本较低。东南亚自由贸易区已经启动，在一国生产的产品销往其他东南亚国家．享受关税优惠。如果现在进入办厂。经一两年筹建试产，正式生产销售时将受益匪浅。掌握这一关税的变化及其带来的商机．对于我国企业的海外发展是十分有益的。
我国企业在寻求“走出去”的同时，应了解和利用我国的有关优惠政策。我国企业在东南亚办厂组装销售，可以设备、技术为主，资金上可利用有关金融支持的优惠政策。在东南亚设厂正可绕开整机出口的较高关税．增加产品的竞争力，将生产与市场更加紧密的结合，有利占领市场。以家电产品为例，我国产品有竞争优势，东南亚一些国家又需要．如果一些知名家电企业避开国内竞相压价竞争的经营万式，前往东南亚开辟拥有五亿人口的市场，不失为一种良好的经营策略。
中国正在积极买拖西部大开发战略．出台了一系列优惠政策，有利于东南亚企业进入中国西部开发商机。同样，东南亚在应对当前世界经济变化中也出台了一系列优惠政策，中国企业应及时关汪，比较政策优势，积极进入东南亚。
正如前面所述，目前新加坡政界商界均看好中国．发展与中国的经贸合作已成为新加坡政府振兴经济的重大选择。对此类政府信息、我企业应有较高的敏感度，如对新加坡则可不失时机的主动出击，招商引资。
3．1．3．增进了解相互问企业运作机制．这是有效合作的前提条件。
过去在中国与东南亚企业合作中有不少失败的例子，就是合作双方相互间对对方的企业运作机制了解不到位，结果决策时意见不一、运作时多处不合。所以说，“入多问俗”、“入乡随俗” 才能左右逢缘。
改革开放以来，中国企业的运作机制、经营理念不断发生新的变化。东南亚企业应了解目前中国不同所有制、不同规模的企业在领导体制、内部管理、市场营销等方面的新特点。同样，经济复苏中的东南亚企业也在不断调整和改善经营管理，与中国企业的运作模式有一定差异，中国企业进入东南亚，与其企业合作经营、生产，则也必须先了解其企业的人事管理、财务管理、生产管理、市场营销的特点，这样才能提高合作的有效性。
3．2建议二：中国和东南亚各国的政府积极地指导和引导，可极大促进相互间企业的经贸合作
在市场经济和企业自主经营中，政府的指导和引导作用十分重要，它可避免资源的浪费或闲置而有效促进企业开发资源、利用资源，它可减少企业决策失误所带来的经济损失而提高决策的成功率，它可为企业调整经营导向提供信启、参考。在现阶段中国和东南亚政府对其企业的指导、引导作用则更显重要。对此建议：
3．2．1．各国政府定期公布其市场供求信息，发布商情分析报告。
3.2.2 各国政府有关部门经常与有代表性企业家们交流，听取意见，向对方企业家介绍投资环境和可合作项目。
3．2．3．开设权威性中国与东南亚商务网站，利用现代技术手段为企业提供信息、牵线搭桥，便于企业查询资料，企业还可在网上发布信息，寻找经贸合作伙伴。
3．2．4．政府部门组织企业家，前往对方国家考察、招商、洽谈，增进相互间企业接触和企业对考察国市场的接触。此种形式是大家所熟悉的，同时在一定程度上也是有效的。
3．3．建议三：在增进相互间企业交流和合作中，应大力发挥非政府组织的作用
在促进中国与东南亚经贸合作中，政府应发挥和利用各方面力量和渠道的作用和优势，同时，企业也应借助多种渠道来取长补短。
3．3．1．在中国和东南亚地区均有许多商会、行业协会等非政府组织，绝大多数企业加入了有关商会。这些组织具有工作的灵活性和桥梁性、组织成员的代表性和广泛性。政府利用其，可了解企业所思所想，引导企业经营行为，所以应有效发挥这些组织的作用。同时，企业也应积极参与所加。商会的活动，反映问题．交流在经贸合作中的经验教训，集思广益．协作开发市场。
3．3．2 中国和东南亚各国商会之间应建立厂泛、密切、长期的合作关系，可共同举办促进经贸合作的研讨会、展销会、洽谈会、招商会、论坛，为企业厂开通商之路。同时，应经常、及时地为其会员企业提供商务信息，为企业提供中介服务，向政府部门反映经贸合作中的问题和提出建议．为政府当好助手和参谋。
我们相信，在中国和东盟组织及其成员国的政府、企业、非政府组织的共同努力下，大家携手合作、共同发展的新时期必将早日到来。
七个月前，中国与东盟达成了设立自由贸易区重大共识，这预示着中国与东南亚这一相邻地区的经济合作、贸易往来将进入一个突破性发展的新阶段，预示着为相互间企业经贸合作提供了更新、更多的机遇。
1．中国一东盟自由贸易区激活双方经贸
1．1 设立自由贸易区协议达成后的这短短七个月来，我国与东南亚国家间就有十多次国家领导人互访、领导人们在会见会谈中都特别强调发展相互之间的经贸合作。伴随着高层共识，我们也看到一项项行动接踵而至：中国一东盟商务理事会宣布成立，为中国与东南亚企业之问的合作又搭起了一座桥梁；全长1709公里的中国西南公路出海通道全线贯通；为同中国加强合作．印尼、马来西亚、越南、新加坡等国经济部长纷纷来访：第三次中国――东盟经济高官会在北京举行、中国一东盟谈判委员会成工、云南、厂西、厂东等与东南亚邻近的省（区）政府将自由贸易区的设立作为契机．将发展与东南亚的经贸合作作为今年本地区对外经贸合作的重点：辽宁、江西、河南、四川、湖南等省政府分别组团．由省领导带队前往东南亚进行了商务访问：四川省全面启动了东南亚战略；本次国际研讨会在昆明成功召开。
1．2规模盛大的东盟一中国合作论坛将于8月下旬在马来西亚首都专隆坡举行，届时11个国家的政界要人、商界领袖、知名学者将会聚一堂，共商分工整合、强化优势。这一由马来西亚中国经济贸易总商会主办的论坛将讨论：中国兴起如何改变亚洲经济秩序，并评估对东盟经济和商业的影响；东盟和中国企业应如何调整发展政策．以便在这一拥有17亿消费者的共同市场增进合作、共同发展。论坛上将针对若干个企业重点关汪的专题进行演讲和对话，内容主要有中国――东盟自由贸易区、次区域合作、投资、电子与资讯科技、金融、城市基础建设、农业、旅游、医药等，尤其是自贸区建立的政策和所带来商机的分析。论坛上还将专门召开中国和东南亚投资环境介绍会和项目洽谈会。论坛期间将举办中国高科技与新产品展。
1．3 面对设立自由贸易区目标的确定，今年以来企业问的合作尤显活跃，仅举几例：中国五矿集团和菲律宾联合冶金公司签署了两份重要的贸易合作合同：中国银行马尼拉分行亘布试营业：中国海洋石油总公司买下了印尼5个区块的油气开采权，该总公司将成为在印尼最大的海上作业石油公司：IO台国产铁路机车首次走出国门进入越南市场；新加坡、印尼、马来西亚等国庞大的企业家考察团来中国寻找商机、洽谈合作；新加坡交易所致力于招揽中国的私营中型企业到新加坡上币。
1．4今年一季度，中国与东南亚进出口值比上年同期增长了9．7%，其中：中国向东南亚出口值增长14．2%；中国从东南亚进口值增长6．4 %。由此可以预见，今年将是我国与东南亚经贸合作有突破性发展的一年。
2. 东南亚商机何在
2．1 中国与东南亚的地域优势和经济互补性为我企业进入对方市场提供了十分有利的条件。自由贸易区这一新的贸易机制，将使得企业在区内17亿人口大市场选择新的经营发展方向，开展新的经营合作，实现新的跨国投资和国际营销，来共同分享区域一体化带来的机会和利益。
2．2 中国生产的许多商品在东南亚都十分畅销。以越南为例，中越贸易额十年来增长了9O倍。现越南大量需要中国商品。越南小家电销量上升而现尚少有企业生产。越南服装加工所需的高级面料以进口为主，为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越南进行中、南部地区电力网的改造对设备需求大，乡村地区电力需求也在大幅增加。越南市场不锈钢厨房用具十分畅销，目前厨具市场上的外国高级陶瓷和玻璃制品价格较为昂贵，我企业可抓紧进入。越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。
2．3现在边境办张证件，即可开着中国牌照的汽车前往老挝首都万象经商，在中老边境口岸装载中国商品的卡车正不断增多地驶入老挝。虽然老挝仅有500万人口，但它还与泰国、越南、缅甸、柬埔寨接壤，我国产品通过老挝可延伸至东南亚多个国家的市场。我国许多企业家不了解老挝。这种陌生意味着老挝市场竞争小、商机多，使其成为我企业寻求海外发展的新空间，而国际市场竞争就是抢占市场新空间。
2. 4新加坡今年第一季度在中国的直接投资增加了一倍以上。今年前四个月的贸易数据显示，中国大陆已经取代香港，成为新加坡第四大贸易伙伴，双边贸易总额达到了84亿新元，同期增幅是16%。虽然新加坡仅有400万人口，市场容量有限。但我对新出口产品中有40%以上转口到他国市场。我企业可充分利用新加坡是国际贸易中心之一的条件，通过与新加坡企业的合作，将我国产品带入更厂阔的国际市场，因为新加坡商人毕竟有着长期国际市场营销经验和渠道，而新加坡政府也表示愿意成为中国对外窗口，新加坡企业也愿意经销中国商品。
3．增进中国与东盟之间企业的相互了解与交流，营造合作发展的新空间
中国与东盟国家企业的交流．可促使相互间企业了解市场、掌握商机，有利于开发合作，扩大合作领域，提高合作的有效性，有利于推动中国与东盟地区经贸关系有效、快速、健康的发展。
3．1建议一：中国和东盟企业家应强化合作意识，进一步了解对方的市场、政策、企业运作机制
3．1．1．增进了解相互间市场的特点、供求变化、发展趋势，有利于企业家开发市场、抓住商机和创造商机。
我们欢迎东南亚国家的企业能更多地走进中国，考察市场。同时，中国企业也应多了解和掌握东南亚市场．那里商机层出，比如，东南亚许多国家是农业国，需要中国的农机产品、化肥、农药等。中国的机电产品质量性能价格比在东南亚市场具有竞争优势，如在印尼中国的橡塑胶加工机械、家电、缝纫机、机床等产品都拥有较大市场。东南亚是世界上海外华人最集中的地区，中国的中药也具有较大的市场。
3．1．2．增进了解相互间国家的政策和政府导向信息、，这是企业比较商机、有效合作的基础条件。
中国企业现在进入东南亚成本较低。东南亚自由贸易区已经启动，在一国生产的产品销往其他东南亚国家．享受关税优惠。如果现在进入办厂。经一两年筹建试产，正式生产销售时将受益匪浅。掌握这一关税的变化及其带来的商机．对于我国企业的海外发展是十分有益的。
我国企业在寻求“走出去”的同时，应了解和利用我国的有关优惠政策。我国企业在东南亚办厂组装销售，可以设备、技术为主，资金上可利用有关金融支持的优惠政策。在东南亚设厂正可绕开整机出口的较高关税．增加产品的竞争力，将生产与市场更加紧密的结合，有利占领市场。以家电产品为例，我国产品有竞争优势，东南亚一些国家又需要．如果一些知名家电企业避开国内竞相压价竞争的经营万式，前往东南亚开辟拥有五亿人口的市场，不失为一种良好的经营策略。
中国正在积极买拖西部大开发战略．出台了一系列优惠政策，有利于东南亚企业进入中国西部开发商机。同样，东南亚在应对当前世界经济变化中也出台了一系列优惠政策，中国企业应及时关汪，比较政策优势，积极进入东南亚。
正如前面所述，目前新加坡政界商界均看好中国．发展与中国的经贸合作已成为新加坡政府振兴经济的重大选择。对此类政府信息、我企业应有较高的敏感度，如对新加坡则可不失时机的主动出击，招商引资。
3．1．3．增进了解相互问企业运作机制．这是有效合作的前提条件。
过去在中国与东南亚企业合作中有不少失败的例子，就是合作双方相互间对对方的企业运作机制了解不到位，结果决策时意见不一、运作时多处不合。所以说，“入多问俗”、“入乡随俗” 才能左右逢缘。
改革开放以来，中国企业的运作机制、经营理念不断发生新的变化。东南亚企业应了解目前中国不同所有制、不同规模的企业在领导体制、内部管理、市场营销等方面的新特点。同样，经济复苏中的东南亚企业也在不断调整和改善经营管理，与中国企业的运作模式有一定差异，中国企业进入东南亚，与其企业合作经营、生产，则也必须先了解其企业的人事管理、财务管理、生产管理、市场营销的特点，这样才能提高合作的有效性。
3．2建议二：中国和东南亚各国的政府积极地指导和引导，可极大促进相互间企业的经贸合作
在市场经济和企业自主经营中，政府的指导和引导作用十分重要，它可避免资源的浪费或闲置而有效促进企业开发资源、利用资源，它可减少企业决策失误所带来的经济损失而提高决策的成功率，它可为企业调整经营导向提供信启、参考。在现阶段中国和东南亚政府对其企业的指导、引导作用则更显重要。对此建议：
3．2．1．各国政府定期公布其市场供求信息，发布商情分析报告。
3.2.2 各国政府有关部门经常与有代表性企业家们交流，听取意见，向对方企业家介绍投资环境和可合作项目。
3．2．3．开设权威性中国与东南亚商务网站，利用现代技术手段为企业提供信息、牵线搭桥，便于企业查询资料，企业还可在网上发布信息，寻找经贸合作伙伴。
3．2．4．政府部门组织企业家，前往对方国家考察、招商、洽谈，增进相互间企业接触和企业对考察国市场的接触。此种形式是大家所熟悉的，同时在一定程度上也是有效的。
3．3．建议三：在增进相互间企业交流和合作中，应大力发挥非政府组织的作用
在促进中国与东南亚经贸合作中，政府应发挥和利用各方面力量和渠道的作用和优势，同时，企业也应借助多种渠道来取长补短。
3．3．1．在中国和东南亚地区均有许多商会、行业协会等非政府组织，绝大多数企业加入了有关商会。这些组织具有工作的灵活性和桥梁性、组织成员的代表性和广泛性。政府利用其，可了解企业所思所想，引导企业经营行为，所以应有效发挥这些组织的作用。同时，企业也应积极参与所加。商会的活动，反映问题．交流在经贸合作中的经验教训，集思广益．协作开发市场。
3．3．2 中国和东南亚各国商会之间应建立厂泛、密切、长期的合作关系，可共同举办促进经贸合作的研讨会、展销会、洽谈会、招商会、论坛，为企业厂开通商之路。同时，应经常、及时地为其会员企业提供商务信息，为企业提供中介服务，向政府部门反映经贸合作中的问题和提出建议．为政府当好助手和参谋。
我们相信，在中国和东盟组织及其成员国的政府、企业、非政府组织的共同努力下，大家携手合作、共同发展的新时期必将早日到来。
答：论文题目：中国东盟贸易发展趋势及其对策研究
求大纲及相关论文资料
出版物/文献
求大纲及相关论文资料
出版物/文献