众电企遇管理和运营瓶颈 电商运营商迎发展机会

      众多家电企业对电商平台的重视也遭遇到了管理和运营经验的瓶颈，这给了电商代运营商的发展机会。

      新七天电器网品牌总监田原认为，传统家电制造企业要在短时间内自己打造电子商务平台绝非易事，网上商城技术团队的打造，网站促销活动的策划和实施，全国范围内的大规模物流配送，还有巨大的网络营销费用，这些都成为传统家电企业难以逾越的鸿沟。

     包文青指出，除了戴尔以外的3C类产品，在传统渠道，自己也不做销售，都是外包给代理商。由于电商是“小物流”，对供应链弹性要求较高，这也对家电企业的管理效率提出了更高的要求，如果无法应对，很难实现电商平台对销量的提升。

     尽管上述代运营商并未透露相关合作的具体收益。但据了解，代运营公司的盈利模式有佣金、服务费、流水倒扣等模式，佣金比例从10%~40%不等。业内甚至有人断言，电子商务赚钱的公司一是网络品牌，二是代运营公司。

     不过，中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对表示，投资驱动型的模式下，电商相当一部分的风险是转嫁给了家电厂商，涉及存货处理、回款效率等，如何合理抵御这种风险，值得后者重视。

     电商平台的不断发展，也让熊猫电视等二线电视品牌及部分小家电企业看到了曲线涉足一线市场的机会。由于管理经验及电商运营专业性的不足，上述企业尝试将相关业务分包出去，进一步催生了易积电器、新七天等电商代运营商的发展。

     不过，业内人士认为，在电商仍是“投资型驱动”的当下，电商相当一部分的风险其实是转嫁给了家电制造企业。如何产品定价和控制风险、保证自身传统销售渠道与电商渠道的利润平衡成为上述家电企业必须解决的问题。