家电企业开工偏早 盼交易会赢开门红

    春节七天假里，广东地区阴雨绵绵天气湿冷，而年初七开始，气温逐日回升，艳阳高照，气候的变化恰恰印证着过去一年人们的心情，也预示着未来的一年虽然压力山大但仍旧美好。“天气很好，这是一个很好的预兆！”走过2011年的惨淡，珠三角的中小型家电企业已经清楚看到2012年艰难仍将持续。在这样的环境下，企业纷纷调整好心态提前开工，为即将到来的上半年旺季做好准备，特别是3月2日于中山举办的第七届中国小家电交易会，期盼着通过本次交易会赢来2012年的开门红。

    抓时间：企业开工普遍偏早

    “年初三我就过来值班，这几天都在召集股东一起研讨今年的新打法，最明显的一点我们已经从品牌改造着手。”中山一企业负责人年初五给笔者打电话咨询一些行业看法提到，2012年既有挑战更有机遇，早点开工对员工来说也是激励。“今年我们开工比往年都早，现在考虑的第一件事就是如何在中国小家电展上赢得开门红。”连续7届参加中国小家电交易会的张总表示，告别家电业高速增长的年代，靠调整自身企业更能取得长期良性地发展。

    在慧聪网顺德公司，年初九开市上班的第一天就来了三位做广告宣传稿件的家电客户。“新一年的整体形势或者无法超越家电最高峰期，但就我们企业本身来说，还算是信心充足。3月2日的第七届中国小家电交易会上我们将正式推出5款新品，目前我司营销网络八成的客户也表示会参加本次展会。”顺德一厨电企业负责人易总透露，该公司生产的烟机在加强传统性能的基础上，导入智能化概念，让消费者在烹饪的同时能享受到更多的乐趣。同时强调该系列新品只在展会现场首次发布，经销商现场订货还可以享受公司推出的订货优惠政策。注重宣传造势的关总更是实话实说“趁着现在刚开工事情不太多，把展会期间发行的商情广告好好设计一下，这样有得经销商就算展会现场错失机会，但是回去后仍旧可以联系合作。”

    从一线市场人员对中山、佛山、广州、深圳等地收集回来的资料发现，今年企业开工普遍偏早，大部分体现在办公室员工提前回司开启新一年的经营战略，员工除了给客户拜年之外，最主要是为即将到来的中国小家电交易会参展做好新品的调试测试等准备工作。

    2012如何？形势决定需求

    未来的一年，企业将从哪里找到突破口？我们从家电产品的刚性需求因素中，分析出未来其实仍旧让人更欣喜：首先从区域布局上看，在城市，虽然商品房受楼市政策影响成交低迷，但是与此相反的是政府保障房，过去三年时间内2000多万套的政府保障房顺利开工，而未来仍将有3000万套有待建设。随着“十二五”城镇化进程，在广大的农村市场，每年将会新增约800万-1000万户的城镇家庭，硬性的家装需求将直接拉动家电产业的稳步增长。

    其次从消费需求来看，中国人的婚嫁观念比较重，讲究新房新装修，即使二手房但是新婚用的东西也往往会新添置或更新。而据民政部门统计，2009年结婚人数是1200万对/年，2010年是1500万对/年，相关部门还预计，中国的最后一个生育高峰期出生的85后一族将逐步进入适婚年龄，因此未来3年还将保持增长，新婚族对家电新增需求的拉动将非常明显。

    最后小家电产品也将赢来一个新的营销高峰。随着人们观念转变，对孩子的养育方式也发生很大变化，因此也能直接带动母婴小家电热销，比如奶瓶消毒器、蛋糕机等。据不完全统计，2008年-2010年婴幼儿小家电市场增速均保持在200%左右，业内专家设置预测，母婴小家电的总体份额有望在2012年-2014年突破80亿元。

    如果说2011年是充满考验的一年，那么2012年则是压力更为巨大的一年，这一年挑战的是企业的实力与信心。在低迷的市场环境中，信心足的企业看到的是机遇与收获，一年之初通过提前开工做足交易会前的准备工作，满怀信心地打响新年第一炮。对此经销商也表示出巨大的信心，调查发现，全国近三成的家电经销商表示将继续通过中国小家电交易会的平台来抢占2012年新商机。

    大大地期盼：交易会重在交易

    据交易会项目负责人介绍，新一届规模达到3万平方米，包括标准展位1156个、特装展位157个。从参展企业的质量来看，中大小企业均有，产品线也相对丰富，满足不同级别经销商一站式采购的多元化需求。“我们的目标就是通过不断提升我们展会的服务质量达成最大化交易。”该负责人表示在家电行业发展遇到压力的进程中，交易会更要抓住“交易”办展的重点。

    从中国小家电交易会的官方数据中可以看到，由中山市经济和信息化局、中山市黄圃镇人民政府和慧聪网三方联手举办的中国小家电交易会已经成功举办六届。其中第六届共有583家小家电企业参展，同比增长26.19%，参展企业数量连续三年保持在10%以上的增长，展会开幕当天就有超过1万家各地采购商前来观展和采购产品。“火爆”的根本原因在于企业一致认同的“这个展会交易效果好！”能充分发挥作为交易平台的功能。广东省家电商会秘书长谢德盛曾经评价“这是目前中国小家电行业内规模最大的小家电展会之一，按今天进场的人流规模来看，已经可以称得上是业界最大规模了。”实践证明，目前小家电交易会的发展壮大速度已经超过国内任何一个家电展会。

    每届展会产品新品都是经销商最感兴趣的重点。“我预计今年的母婴小家电形势应该很不错，我们也已经成功研发二款多功能产品在展会正式发布”参展的企业透露，新一届中国小家电展会的新品将更丰富，创意也更出乎人意料，同时寄望通过参展带往新一年的市场营销。