家电展会呈现新趋势 由重展示向重交易逼近

   慧聪家电网原创：展会一直是中小企业寻求品牌推广、实现产品买卖的重要载体，近些年，家电行业展会经济迅速升温，企业参展的热情十分高涨。

    据了解，展览界一般将展会分为两种形式，一种是发源于德国及欧洲，倾向于走国际化路线，目的是促进出口贸易；另一种是美国模式，主要是满足国内需求。而在黄圃镇这个工业小镇成长起来的中国小家电交易会，则深入挖掘展会的功能价值，赋予了展会新的内涵，开创性的把展会办成了交易会。一些参展的小家电企业通过展会现场收获到了订单，展会从单纯的品牌和产品展示成功延伸至买卖交易。

    中小企业参展目的越来越实际

    中美丽臣电器是顺德区的一家生产型企业，公司旗下的泉天下热水器外观造型独特、产品质量卓越，在业内一直享有口碑。今年，公司负责人邱总带着新开发的热水器产品再次盛装参加春季小家电展。他告诉慧聪家电网，“很多企业参加展会是为了做展示的，我们不一样，我们是冲着签约客户过来的。”

    在企业的展台前，矗立着一张十分醒目的蓝色背景板，上面打出的“签约现场”四个大字令人印象深刻。邱总说，他们开创了家电展会的一个先河，不少意向商家在展会现场通过刷卡与企业完成了交易，企业成功在展会现场做成了买卖。

    为了吸引经销商现场签约，企业妙招不断。中山双喜木兰电器在展台上打出条幅，“现场订货即赠送机票”。另有企业在当天展会结束后，悄悄将商家接到工厂现场观摩，增强商家对企业的信任感。还有的商家采取打包促销的方式，最大限度的让利商家。

    业内人士认为，由于中小企业不占据渠道优势，受制于流通环节，因此他们更希望借助展会实现交易目的。有了交易就不会造成产品库存，企业就有足够的资本进行再生产，这种良性循环能促进整个行业的协调可持续发展。

    另外，也有中小企业表示，参加展会是打开中国市场的必要途径。佛山山湖电器参展负责人告诉慧聪家电网，这是他们第四次参展，08年以前企业主要以出口为主，产品畅销于美国、日本、德国等三十多个国家和地区，金融危机过后企业果断调整策略，加大了对国内市场的开发。企业认为，小家电展规模比较大，观展的客户比较多，合作的机会随之增加，企业对国内市场的了解也进一步深入。

    与山湖电器有相同感受的还有来自中山市巧康电器的翁总，他说，巧康一直以外销为主，08年经济危机以后开始转变销售策略，整个2012年公司发展的规划就是以内销为准，同时借电子商务发展网上贸易。为了开拓国内市场，巧康已经是第七次参加小家电展，展会效果十分明显，已经得到了国内商家的认可，并在广西地区签订了一批代理商。

    引入采购会 买家角色首次介入交易会

    一直以来，买家对于展会成败的决定性作用未被重视，部分家电展会过分突出参展商的品牌影响力，却忽视了专业的买家对参展企业来说更有价值。

    小家电交易会主办方负责人表示，小家电展有一个区别于其他展会的鲜明特色，就是一切为交易而来，一切服务于交易。主办方借助慧聪网数以万计的庞大买家信息，邀请了来自全国各地的家电经销商、代理商，他们都是带着采购目的而来，这就大大提高了展会的成交率。

    除现场参观展台产品外，主办方还特别举办了采购洽谈会，让具备推广意向的参展商直接面对有采购需求的经销商，实现交易无缝对接。罗凌就是参与了洽谈会的商家之一，罗先生是来自绵阳市的油烟机产品代理商，他说“绵阳大地震后的灾后重建工作，让当地的热水器、抽油烟机市场需求一直很大，不过从去年下半年开始有所下降，所以我希望通过新增配套类产品来寻求经营突破。”这次罗凌专程赶赴小家电交易会，目的就是为橱柜、洁具等寻找相关配套产品。

    在大买家方面，中国最大的网上商城——京东商城专门派出采购团开设专场采购洽谈会，掀起了互动采购的高潮，充分显示出展会已经成为流通渠道挑选供货商的重要平台之一。

    过去不被突出的买家角色在小家电展得到了重视，也受到了参展企业的欢迎。在采访中，企业表示最直观的参展感受就是“客户很多”，展会人流虽大，但秩序井然，时不时会有专业的买家上前洽谈咨询。

    展会主办方透露，上届展会总成交金额已经超出6.83亿元人民币，预计本次展会成交额还将大幅度上升。展后调查显示，历届展会参展企业的满意度都保持在98%以上，买家的采购满意度也接近99%。

    交易平台整合了珠三角家电资源

    珠三角是目前中国无可否认的三大家电产业集聚地之一，以佛山和中山为代表的家电重地建立了中国最早、发育最健全的家电产业链。但是这些区域数以千家的家电企业却缺少“集体意识”，产业聚集并不等于营销无阻，尤其是对中小企业来说，一个畅通的交易对接平台是何其重要。

    过去展会的模式多为“政府搭台，企业唱戏”，使得展会流于“走马观花”，带来的实际成交往往偏少。中国展览馆协会秘书长王云民曾表示，尽管中国展览业发展迅速，但政府过多办展带来失控，建议政府应该从商业性展会中退出来，交给商会、协会或中介组织管理。

    中国小家电交易会的组织思路和王云民秘书长的建议不谋而合。小家电展由中山市有关部门和黄圃镇政府联合业内领先的B2B电子商务公司慧聪网一同举办。商业组织慧聪网的加入给展会带来了新活力，不但成功把买家引入展会，还将展会和网络联姻，把实体展会办成了永不落幕的网上交易会。

    主办方认为，展会的成功占据了“天时、地利、人和”。首先是近些年，小家电行业市场前景看好，高达50%的利润空间让越来越多的家电企业投身小家电产品的研发，目前小家电产品的种类和数量都有了明显提升。其次，展会选择在中山黄圃镇举行，既贴近一线厂家，方便企业参展，也让商家置身于中国家电业制造业中心，现场洽谈、放心采购。最后，政府部门参与、商业组织主办的模式是展会影响力和生命力之所以强大的重要原因。

    小家电交易会成功的将珠三角一带家电资源进行整合，把零散的家电企业汇聚到一起，以展会作为推介平台，把家电企业的形象统一推向全国市场，让小家电交易会成为珠三角家电制造业一张含金量最高的名片。

    据慧聪网高级副总裁高昕介绍，今年，慧聪网还计划参照中国小家电交易会的成功经验，在慈溪地区举办中国家电交易会，目前各项准备工作正在进行当中。

    中国家电行业有望率先实现从展会到交易的大踏步转变。