销售渠道多元化推动家电展会发展

电销售渠道多元化已成为不争的事实，业内对渠道多元化的探索让家电展会这样的多渠道资源整合平台展现出新的生机。

据中国家电博览会（Appliance World Expo，简称“AWE”）组委会透露，传统卫浴、足浴盆、保健电器、吸尘器等以往走建材、商超百货渠道的产品领域参展意向均较往年积极。作为亚太地区最大的家电展会，中国家电博览会正以其独特的方式见证家电销售渠道多元化的发展。

家电品类丰富为诱因

家电品类和结构的日益丰富是渠道多元化发展的重要原因。2012年中国家电博览会除了最新款式的冰箱、空调器、洗衣机产品以及国际知名品牌精心打造的高端精品外，还有着引领 “泛家电化”趋势的陶瓷养生煲、智能洁身器、超声波加湿器等创新型家居家电新品。中国家电协会副秘书长朱军说，比如保健电器以前不走家电渠道，但是有很多保健电器参与到了中国家电博览会中，并且反映良好。从2012年中国家电博览会可以看出，家电产品的品类越来越丰富，越来越多的产品向“家电圈”靠拢。

2013年家电展，这种趋势将进一步保持：科勒、TOTO、美标等知名家居品牌有望参与新一届家电展会，并以此为契机拓展其渠道；吸尘器品牌中，iRobot将再次亮相，利而浦、凯驰等品牌也将首次登场；水家电领域，A.O.史密斯、艾波特、开能、申花等企业也已经确定参展。

展会观众涵盖多渠道

朱军表示，面对家电渠道多元化发展的趋势，生产企业也应当开阔视野，除了关注主销渠道外，也应关注辅销渠道，“在家电卖场之外，也可以在建材、家居市场、电商平台等渠道销售产品，通过多元化的道路，来发展更广泛的，更稳定的渠道”。

为迎合这种趋势，AWE组委会在组织专业观众上，也做出了相应的优化和调整。

据了解，2013年中国家电博览会拟邀请观众参观总人数在35000人以上，总参观人次40000人以上，其中，专业观众占总参观人数的比例将提升至70%以上。拟邀请的渠道类专业观众中，既有各类电器经销商、家电连锁、大型超市、百货等传统渠道，也有建材家居连锁渠道及电器直销网站、电视购物等新兴的渠道。

据中国家电博览会相关负责人称，2013展会观众邀请的目标更高，观众数量预期将有30%-50%的提升。