LED产业新思维：主动价值营销

日前，环球资源在深圳马哥孛罗好日子酒店主办举行了“LED行业高峰论坛——从卓越设计到卓越销售，领跑电子行业”，多位LED业内人士到场参加。

    本次论坛主要分为两个环节，第一部分为行业专家和企业代表的主题演讲，大家针对目前国内外LED产业的发展趋势和市场开发要点进行了深入的剖析和展望，演讲嘉宾包括：环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为、IHSIMSResearch行业分析师陶婷婷、PowerIntegrations中国区LED市场拓展经理郭春明、科瑞普董事总经理崔剑、海外知名买家AGElectronica业务经理KingsChan。第二部分是主题为“2013年出口LED产品的关注点”的圆桌会议，出席本次会议的演讲嘉宾在现场与台下逾200名来自LED行业的专业人士进行了互动讨论与问题解答。

智·胜未来：主动价值营销

    首先，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为为大家分析了当前电子制造业所面对的主要困难，即劳动力成本的上升，使得中国不再是最便宜的产品制造基地，而要摆脱以往的“低价”竞争模式，就必须选择主动营销的方式，更加积极、主动地展现企业和产品的“价值”所在。

    环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为他指出，在最近一次做的调查中，有60%的电子产品生产企业预计2012年下半年的出口业绩将有所上升，这也表明中国电子制造业仍存在着发展的机遇。目前阶段，中国企业的“价值”营销可以体现在技术创新、成本控制、产品质量等多个方面，但更重要的是，如何及时掌握市场需求的变化。

    对于LED产业来说，在各国政府的全力推动下，市场的发展趋势确实令人鼓舞，但中国LED产业的技术创新能力仍然需要紧跟国际先进水平，同时也需要优质的零部件作支持，而另一个值得关注的问题则是国内产品的同质化现象。

    LED产业代表的是新一代的绿色照明技术，在市场发展的过程中，需要更多的企业不是只是做简单的价格竞争，而是更主动地推销自身的“价值”。其中，关键还是在于明确企业的定位，根据自己的业务优势和特点，同时分析买家的具体需求，尽可能地让更多的市场买家了解自己的竞争优势，从而最终挑选出一些适合的买家作服务，这就是主动价值营销所含概的内容。

    目前市场营销的过程中，买家或供应商的真实性是最为重要的问题之一。在多种行销手段中，面对面的洽谈仍然是最主要的方式，它可以快速、有效地确定对方是否是真正的买家或供应商。