RA改装论坛：把品牌象神一样的尊重!!

RA改装论坛：牛B产品为嘛卖出傻B价？
很多知名的改装企业经常会和我讨论如何打造和提升品牌，其实除了品质、传播、服务、文化等操作层面的内容以外，我很难再说出更多的东西，自从看到以下这几张店头图片后，我顿悟！

能把店面花这样的心思去设计，表面上看是用创意吸引眼球，但其内因只有一条：对自已品牌的尊重。因为有了尊重，才会用心维护，才会精益求精。品牌做的好很大程度上是源于对自己品牌的尊重，高度注重产品品质、品牌形象、顾客满意度，只有把品牌象神一样的尊重，才能赢得别人神一样的追捧。
有了这个认识，我们就可以解读一下汽车改装市场的几个热点问题了：

一、关于价格
在没有最便宜，只有更便宜的时代，如果把精力专注在打价格战上，最后的结果是产品只能沦为地摊货。非战略性的降价是把双刃剑，割伤自已的同时也割伤老客户。知名的高端品牌永远是通过升级换代保住价格地位.
尊重你的品牌、相信你的品质，就不要血拼价格，因为你是在拿品牌贬值的代价在拼一个短期的市场，而且你还不赚钱。
 
RA点评：号称牛B的产品卖出傻B的价,要么脑子进水了,要么你的产品是在吹牛B。尊重你的品牌，就要尊重他的价值。

二、关于竞争
有的企业会抱怨竞争对手通过低价手段抢走自已的客户,其实不然,品质+品牌=价格，低于合理价格的前提是降低品质并削弱品牌溢价，这是极其短期的逐利行为，不可能走的很远。而单纯选择低价的用户，其实不是品牌企业的用户，起码目前不是。他们要么买不起，要么缺少对品牌的认知。只有专注品质、专注品牌的企业，才能最终赢得稳定的市场。
同质化的产品拼品牌，差异化的产品拼品质，市场竞争的最高境界是避开竞争，万人争过独立桥，赢者俱累、败者俱伤，杀敌三千，自损八百。随着产业规模的扩张，市场会更加细分，在产业链上找到自已的位置，集中力量专攻一点，同样可以做大做强。设计差异、产品差异、营销差异、渠道差异、服务差异，总之要有差异，差异化必将是企业未来发展的万能钥匙。

RA点评：不在竞争中差异，就在竞争中灭亡。尊重品牌要学会忍受孤独。

三、关于研发
改装的发展动力来源于创意，可是一说到自主研发、产品设计，很多企业就头疼，不研发没进步，一研发就被仿，而且研发需要投入大量资金及高价值人力。我曾走访过数十家国际知名改装工厂，他们共同的一点是都拥有独立的研发设计机构，这也是这些品牌的核心所在。可以说，研发设计是一个品牌企业基业长青的必修课，这个课今天不学，明天还得学。

RA点评：研发就象怀孕，漫长寂寞还得忍受痛苦，但总有一天大家会祝福你的。

四、关于抄袭
复制、克隆、高仿、山寨、抄袭，这些都是近几年改装行业的热词，如今的3D技术及模具技术已经使仿冒变得更加简单。说句无柰的话：如果你的产品没有被抄袭过，只能说明你做的还不成功。
如何应对复制，对于改装这个创意性很强的产业来说，必须深度研究，目前建议的方法有三种：品牌保护、法律保护、技术保护。品牌保护的关键是品牌元素的符号化，奔驰无论怎么换款，仍然有着独特的文化识别符号，一脉相承、万变不离其宗。其次是法律保护，今年改装行业的侵权讼诉案件大量增加，这将成为常态，仿冒将面临更大的法律风险。第三就是技术保护，技术设计壁垒是大品牌通用的做法，也是最有效的方法。

RA点评：侵权复制就象养猪,小的时候可能没人理你,等长肥了就会被主人杀了吃肉。
五、关于代理：
至于代理国外产品，需要认真评估其品牌态度，近几年，国外改装品牌频繁更换中国代理的状况屡见不鲜，许多国外品牌几年间在中国的代理多易其手，市场连续性大打折扣。朝秦暮楚、一女多嫁，只能说明其对自已品牌的随意，一个连自已品牌都不尊重的企业，是缺少合作价值的。
未来的代理方式必将转变，合资、参股等紧密型合作模式将成为首选。

RA点评：没有双向制约的代理模式相当于替别人养娃，娃长大了，亲爹就会认领。

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