访浙江家协会长蒋鸿源 打开90％中国人家具市场

2008年对家具人来说，是艰难的一年，转折的一年，家具业遭遇了种种难题，使得家具行业在坎坷中前行。带着从各方面汇集的问题，我们采访了浙江省家具行业协会会长蒋鸿源（以下称蒋会长）。

记者：蒋会长您好。

浙江省家具行业协会在过去多年的经验中累积了宝贵的经验，请问从整个行业高度来看，浙江家具行业在地理上有什么优势吗？

蒋会长：在全国范围内来看，我们的产业基础在全国是第2位，品牌和科技含量方面也有一定的优势，作为一个沿海省份，在出口上与其他省市比我们的优势是比较明显的。

记者：今年整个家具行业普遍关注的话题是出入境竹木草制品检验检疫制度，我们称为商检制度，商检制度实施、原材料涨价，加上一些其他因素，使得今年外销压力加大了，许多企业纷纷开始转内销，请问这是否是一种有效的自救方式？

蒋会长：我们一直鼓励两条腿走路，平时我们也经常说：无外不大，无内不稳，意思就是不做外销做不大，不做内销就不稳定，所以内外都要做。但是外销的不确定因素其实比内销还多，反倾销、技术壁垒、国际形式变化等等。外销的好处是批量大、品种单纯，营销简单，收款快，并且在与国外接触中可以学习他们的先进理念，先进技术和先进的管理模式。家具还牵涉到原材料，比如木材和皮革，有资源性消耗，所以还要想想怎么提高原材料的利用率，适应资源性消耗，在和谐的环境中生存。所以国家也采取了方方面面的政策来进行调控，比如这几年出口退税开始减少了，软体、椅类现在是11%，其他类家具是9%，这说明国家给我们个信号：出口一定要追求经济效益，而不是追求量大，这样才能够适应出口退税的减少。所有这些因素都会影响家具的外销，同时也限制了家具企业并不是限制你的发展速度，而是尽可能把企业规范化，质量要提高，效益也要提高。在这么一个情况下，我们的企业要能适应形势，不然只能怨天尤人。其中包括商检，也是为了宏观调控和减少国际贸易摩擦。

记者：您刚才提到一个反倾销的问题。请问家具企业应该如何应对反倾销？

蒋会长：反倾销一共有五个要点。第一个方面：国内的企业不要打价格战。有一些不规范的企业、杂牌军在扰乱自己的价格，缺少行业自律。反倾销和打价格战是孪生姐妹，企业的产品价格卖得便宜，自己的效益差，而国外还认为你在用低价影响他本土企业的发展，所以才会有反倾销。二：不要吊死在一棵树上，多方位出口。东边不亮西边亮。一些企业只有几个大客户，特别是美国的客户，因为美国至今还是我们家具行业的最大出口国，美国一反倾销我们就容易受影响。有些大企业订单时间长，一般是一年，一年中美圆价格不变，可是美圆在贬值，我们的家具企业就会吃亏。第三：要有自己的品牌，尊重知识产权。OEM主动权在别人手里，为他人做嫁衣，要做好自身品牌和渠道的建设。第四方面是要加强预警机制，做到未雨绸缪。第五：加强反倾销知识的学习，我们浙江省家具行业协会在安吉专门召开过应对反倾销的会议，还在一些会议上请有经验的企业介绍反倾销知识，以及他们应对反倾销的实践经验，帮助大家了解到底什么是反倾销。

记者：浙江省家具行业协会在应对反倾销这样的问题上要怎么做好预警工作呢？

蒋会长：作为行业协会我们是要做好预警制度。我们的行业协会杂志和信息平台传播体系中有浙江省产业审核预警检测海关数据基础报表分析，包括价格走势、出口数量走势等，浙江省家具行业协会的会员都能免费受赠杂志和信息平台的服务。

记者：浙江省家具行业协会对整个家具行业的作用又是如何体现的呢？

蒋会长：首先我认为是理念的引导，这是最主要的，我们的家具企业有实干精神，创新精神，也有学习精神，但是部分企业的理念和思维方式还停留在传统的管理模式。我们通过各种途径，包括开会、交流、信息传递让他们逐步转变观念，适应市场形式的需要，跟党中央的思维保持一致，所以我们把杂志、短信平台、会议和调查研究放在第一位。第二就是我们在帮助企业创名牌。现在很多家具企业都是在给别人做嫁衣，做贴牌产品，这样既不能创立自己的品牌，也创造不了好的效益。经过我们的努力和协助，浙江省现在有4个中国名牌，10几个中国驰名商标，20几个省名牌，国家免检产品和出口免检产品也在增多。第三是我们组织了很多的展销会和出国考察。

记者：今年5月1日在和平家私广场开展的浙江家具节也是出于行业引导这样的目的举办的吗？

蒋会长：举办浙江家具节有几个目的：一是做好内销市场。以前浙江60%的家具企业都是以外销为主，而今年大家都认为我们要占领自己的市场，打自己的品牌。其次就是要建设自己的渠道，有句话叫渠道为王，终端制胜。我们要加强渠道、卖场和终端的建设，并加以引导。这也是浙江家具节的主要宗旨。

记者：今年的浙江家具节举办得很成功，也累积了很多宝贵经验，请问以后还会坚持每年举办吗？杭州已经有一个西博会，2007年也举办过一次国际家具展，请问浙江家具节的特色是什么呢？

蒋会长：今年浙江家具节人很多，参与的品牌也很多。一共接待了8.5万人次，直接成交额将近1亿，取得了预期的效果。我们的准备工作做得很充分，从广告设计、前期宣传、安全措施、停车场地到现场促销都很规范。这是浙江省家具行业协会和省经贸委共同主办的，以后每年还是要办下去，越办越好，越来越大，希望越来越规范，参加的品牌越来越多。浙江家具节其实也是西博会经验的一种延伸。

记者：请问您怎么看待目前中国的内销市场？

蒋会长：内销市场现在还不规范，如果要它规范起来，我们还有很多的路要走，比如高中低端市场没有处理好，很多企业把品牌做大了就走高端市场，事实上中低端产品一样要品牌，我们的中低端市场现在是控制在杂牌军手里，他们不规范，中低端市场同样要规范、要安全，比如甲醛、苯酚的控制、价格不能乱打、用材标准化等等。我们这个市场还没有做好。事实上低端市场的销售量应该大大高于高端市场，所以我们整个市场不平衡也不够健康。做低端市场有很多机遇，也有很开阔的空间。我们家具业以前只做了5%到10%的人的生意，以后要做的是90%的人的市场。

记者：感谢蒋会长今天接受我们的采访，祝愿我们的家具行业在压力与机遇并存的2008年获得更加长足的发展！