把行业展会办成夺目品牌

【好展会网】 据统计，国内纺织会展业的规模每年以20％以上的速度增长，interTEXTILE和CHIC展已名列亚洲行业展会前茅。会展业的发展是21世纪最有前途的行业之一，尤其是专业展会，对行业可以产生1：8左右的产业连带效应。<br>interTEXTILE品牌展览人气旺盛<br><br>　　1995年，第一届"中国国际纺织面料及辅料博览会(秋冬)"展出面积4000平方米，参展商12个国家和地区的100余家。<br><br>　　2003年第九届"中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会"总面积达22000平方米，共有来自22个国家和地区的近480家企业。目前的"中国国际纺织面料及辅料博览会(秋冬)"已经是亚洲规模最大的面料展。<br><br>　　增长的数字表明着一种发展，更意味着中外参展商及相关行业对这一博览会的肯定和认同。可以说，"中国国际纺织面料及辅料博览会"已名副其实地成为当今中国规模最大、影响力最广的纺织面料国际贸易展。<br><br>　　当时创办该博览会的概念由来及市场定位基于中国服装业发展对新型、高档面料的大量需求及对服装面辅料行业水平进一步提高与升级的要求。<br><br>　　为了促进中国纺织业的发展及纺织品市场的繁荣，增强纺织业国际贸易及经济技术的交流与合作，中国国际贸促会纺织行业分会与德国法兰克福展览公司决定在中国合作举办纺织面料的国际贸易博览会。当然，那时候的纺织贸促会名气远没有现在大。<br><br>　　博览会横空出世，得到参展商、参观者以及行业人士的一致好评，他们普遍认为，"中国国际纺织面料及辅料博览会"正是他们所需要的国际专业贸易展，这不仅在于博览会高水准的组织和服务，更重要的是其鲜明的专业性和增进贸易与合作的努力，使他们收获丰富。<br><br>　　在"中国国际纺织面料及辅料博览会"上，组织者集中了棉、麻、化纤、针织、辅料等各类企业，力求把品种做全，让买家在展会上能了解更多的信息，采购到更多的商品，为买家提供一站式服务。经历了近十届展览，"中国国际纺织面料及辅料博览会"与随后举办的"中国国际家用纺织品及辅料博览会"可以说见证了国产面料的发展与进步。在前几届的展会上，国外参展企业档次明显高于国内企业。而近几届，国内企业与国外企业和产品同台竞技，国内企业产品档次有了很大提高。<br><br>　　目前，由贸促会纺织分会组织承办的"中国国际纺织面料及辅料博览会"已经成为国内外相关企业重要的经营活动。同时，欧洲委员会也把该博览会看作中国最具活力和前景的纺织展，一直在支持和赞助欧洲厂商参展。德国、法国、英国、西班牙、比利时、意大利等国在每届博览会上都以展团的形式参加，寻求贸易与合作机会。<br><br>　　贸促会凭借着interTEXTILE平台不断加强中国与世界各国纺织品领域的贸易往来，扩大行业间的国际交流与合作，为促进中国纺织业的发展和市场繁荣而努力。以专业化背景和迅速丰富的办展经验保证展览会的影响力、高水准与国际性。<br><br>　　8个人的破冰之旅<br><br>　　其实，贸促会纺织行业分会组织的行业展会远不只interTEXTILE一个。现在他们每年承办、参加的国内和国外展会多达10多个。按照行业经济研究专家孙淮滨归纳的说法是：贸促会的展会是"两点一面"。"两点"是指在国内的北京、上海展会；"一面"是指境外展，而境外展现在已经分布在美国，欧洲以及日本的重要展览城市中。<br><br>　　了解国内纺织品牌展览的人不算少，interTEXTILE更是在业内口碑甚佳。但展会背后真正的操盘手是谁，知者反而不多了。<br><br>　　1988年中国国际贸促会纺织行业分会成立，起步之初只有8名员工，国家财政没有支持，直接面对市场自食其力的机制在当时令人捏一把汗，发展至今，已经壮大为一支60多人的纺织贸促团队。展览工作、信息服务、国际联络、法律服务等各项业务全面铺开，创出了一系列专业展会品牌。<br><br>　　纺织行业分会从只有一个中国国际纺织机械展项目，扩大到涵盖整个纺织产业链，从纱线、面辅料、针织品、服装、家纺、产业用纺织品、纺织用化学品到纺织机械等共11个在国内外具有较高知名度的来华展。目前每年来华展的总面积已经超过25万平方米，每年有世界70多个国家的万名买家到展会来采购，真正把展会做成了一个为行业服务的国际贸易大平台。<br><br>　　贸促会在成功合作举办interTEXTILE后，2000年开始，继续与境外公司合作，在美国纽约举办"中国纺织品服装贸易展览会"，由于其非常符合中国企业的需求，美国的买家组织得也很好，许多连续参展的参展商反映说："跟着纺织贸促会，我们真正找到了需要的市场"。"中国纺织"、"在美国"，这两个概念使展会的特点十分突出。目前该展已成为在海外由中国人自己主办、仅由中国企业参加的最大专业贸易展，也成为了品牌展会。<br><br>　　操盘手的办展理念<br><br>　　在对贸促会成就一片赞叹的时候，我们更想对其办展理念作一个理性的价值分析。<br><br>　　从行业层面，贸促会已经搭建了行业发展一个很好的导航台。通过展会形式，发挥行业形势晴雨表的作用，也引导了行业发展。行业的好坏、变化、兴衰都能通过展览表现。行业服务、导向功能体现得尤为明显。<br><br>　　他们从对行业发展有利的角度推出过系列举措。例如，2003年的展会上进行了"家纺设计大赛"的决赛，大赛力图在家纺行业发展势头猛进的情况下，树立家纺设计重视原创的理念，最终使家纺产品走出"无原创"的阴影。<br><br>　　从2002年，纺织工业协会陆续评定出一批纺织产业集群特色城镇，第九届interTEXTILE展会上，就辟出专区，让特色城镇介绍自己的特色和投资环境，让国外更多的机构和企业了解中国纺织产业集群的特色。<br><br>　　从企业层面，为企业提供了商贸平台、技术、产品、经营理念等。是企业的展示平台。行业展会代表的是行业水平，贸促会与各专业协会合作，加大力度组织化纤、棉、毛织行业骨干企业参展，为了保证展会档次及在业界的影响力，展会主办方提高展会服务质量、延升展会服务范畴，把展会办成真正的名牌展会，为参展商提供一个真正充满商机的平台。<br><br>　　从展览层面，目前贸促会所办展会中的interTEXTILE（秋冬）已经发展成为亚洲最大的面料展，是纺织服务展览王牌，世界级的纺织展会。<br><br>　　从协会的层面，体现了典型的行业型模式。搭建企业与市场对接的中介桥梁，贸促会代表行业协会在起作用。他们依托行业协会，与提供专业化展览服务结合，这是与其他展览公司很重要的不同，站在协会角度，站在行业整体利益角度，考虑全局性，而不是纯商业性，摆脱了展览公司实现利益最大化的狭隘。<br><br>　　从国际化层面，是国内外两个市场连接作用。已经初步形成开放型模式。目前的这支具有独立运作力量、素质高的队伍，驾轻就熟地与相关的国内外相关产业资源实现结合，在展览市场开发上，把展览市场细分，集群与区域合理分布实现结合；国内外资源整合、互动与展览业产业链条延伸实现结合。<br><br>　　在不断加强与海外合作伙伴的合作尝试过程中，纺织贸促会不仅学到了海外的先进经验，也吸引了大量国际著名的生产商和贸易商到展会参展、采购，直接推动了中外纺织业界的交流与合作。<br><br>　　质变的临界点<br><br>　　贸促会纺织行业分会举办的行业展览越来越出名，人们对他的成功开始另眼相看。此前，贸促会的知名度远没有他们创办的展会高，当然，以为贸促会的成功充满了幸运泡沫的也不乏其人。人们用羡慕的目光看待贸促会，却缺少崇敬之情。这些人如果只是简单地认为，行业发展造就展会的兴盛，展会兴盛又造就了贸促会的成就的话，是失之偏颇的。<br><br>　　没有人知道贸促会创始人当时走市场化道路的最真实想法是什么，但同样也没有人认为他们在用自己的职业声誉和团队的前景进行赌博。不能否认的是，现在的贸促会在发展中已经积累起来的核心竞争力，比如客户信息系统、完善的营销管理手段等正在被越来越多的对手模仿，但他们并没有在过去两位数的增长率面前裹足，每年的展会计划都有新的突破，这是一个需要勇气的抉择，因为难以解决的不是财富分配，而是管理团队实现国际化过程中必须面对的接踵而来的更为复杂的问题。当纺织贸促会不断超越自我时，就表明依靠展会只为实现利益的最大化并不是贸促会的最终目标。<br><br>　　这正是行业协会期望中的局面，也是贸促会这个集体的定位。从十年前的interTEXTILE；到去年的中国针织博览会；到今年的首届"中国国际纱线展"，贸促会关注的展会内涵始终在变化，越来越注重展会的有效参展率，专业观众人数。而现在，他们使用频率最高的词语是"服务"。贸促会是较早与国际合作的展览机构，与法兰克福某展览公司一合作就是几年，拥有这种良好合作关系的在会展业确是不多。在此期间，他们了解了国际成熟展览公司的运作模式，掌握了一整套适合中国国情的办展思路，也学到了服务至上的办展理念。同样，贸促会已经在国内拥有了一支庞大的客户资源队伍，可以毫不夸张的说，如今的纺织贸促会就是一张极具号召力的王牌。2004年贸促会继续拓展展会领域，我们能够感觉到这种变化之后蕴藏的野心。尽管展览业是一个规模宏大的系统工程，从创意、招展、设计、服务等方面都有着很高要求，加上管理学、逻辑学、统计学、社会学、安全性等方面的内容，其难度不言而喻。但显然贸促会办展以及开拓其他工作的核心实力正在于此。<br><br>　　过去16年，他们把展会项目做成一个企业，现在，他们努力做成事业，而今年的四展汇聚北京的决策就是个明确的信号。<br><br>　　会展业不只是靠投机取胜的行业，现在进入靠理性制胜的时代，对市场的准确把握，好的理念，优质的品牌加上科学的方法，是成功展览会的关键。经过多年量的积累，国内会展业也越来越迫近质变的临界点。而贸促会已经抢先了一步。
(好展会网  )