中国市场适应全球家电采购

【好展会网  家电专题】 <p>近来，许多大型跨国公司、零售巨头们和国际采购组织纷纷在中国设立全球采<br /> 购中心，采购网络正在迅速向中国市场延伸。对此，中国家用电器协会的有关人士<br /> 认为，这不仅意味着国内零售巨头将直接面临国际级零售巨头的挑战，而且对于家<br /> 电生产企业来说也是一个契机，呼吁家电企业应抓住这一机会，积极加入到跨国公<br /> 司的全球采购中去，借此将中国家电行业的发展推上一个新的高度。</p> <p><font face="Verdana">　　制造基地促成采购中心</font></p> <p><font face="Verdana">　　随着家电业的不断发展，特别是家电制造水平与配套能力的进一步加强，我国<br /> 已经成为全球家电制造基地。正是看到这一优势， ＧＥ、西门子、沃尔玛、<br /> 家乐福等开始在中国设立了国际采购部或采购中心。沃尔玛设在深圳的采购中心中<br /> ，有１２０亿美元的商品来自中国市场，成为全球零售商在中国采购量最大的一家<br /> 。未来５年，其在中国的采购金额将扩大到２５０亿到３００亿美元。ＧＥ也称２<br /> ００５年在华采购额将达５０亿美元。全球最大的家电产品零售和分销集团美国百<br /> 思买今年在中国的采购目标是１０亿美元，目前其总部全球家电的采购额达１８０<br /> 亿美元，其中在中国制造的产品达７２％ 。</font></p> <p><font face="Verdana">　　北京、上海、深圳等经济发达的城市，已经有了相当数量的跨国公司采购中心<br /> 或者区域采购总部。据了解，吸引他们的是这些城市本身的经济发展水平、良好的<br /> 交通条件和物流集散的能力、较高水平的金融服务、展览服务以及完善的贸易促进<br /> 体制。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而很多国际专业化的采购组织和经纪人纷纷与国内企业进行接触，寻求与中国<br /> 企业合作的机会，并将中国企业纳入他们的全球采购网络。据中国家电协会统计，<br /> 在２００２年第六届北京国际家电展上，参展和参观的国内外的采购商超过４００<br /> ０家。预计将于２００４年５月中旬在北京举办的中国国际家电展，来自全球各地<br /> 的家电采购商规模将会超过上届。</font></p> <p><font face="Verdana">　　采购商看三点下定单</font></p> <p><font face="Verdana">　　业内人士指出，在中国家电行业的微薄利润渐渐让各家电企业难以支撑时，加<br /> 盟跨国公司的全球采购未尝不是眼下各企业谋求出路的一步好棋。但企业必须<br /> 清楚跨国公司在选择采购对象时所注重的是什么，才好对症下药。</font></p> <p><font face="Verdana">　　据了解，全球著名的采购商采购时往往注意几个因素：第一，供应商的实力。<br /> 跨国公司在选择供应商时，通常会建立一整套综合评价指标体系，主要包括企业业<br /> 绩、业务结构和生产能力、质量系统、企业环境以及技术创新能力等。第二，采购<br /> 地区的供应链。跨国公司非常注重与供应链上下游企业之间建立战略联盟，从而在<br /> 价值增值链上达到共赢的效果。因此其采购对象一般设立在供应链管理理念比<br /> 较普及的城市。第三，知名的展览会。无疑，汇集了国内外几乎全部家电知名品牌<br /> 和国内重点家电发展区域配件商参展的中国家电展为众多采购商提供了充足的选择<br /> 机会，也提供了采购商与目标企业直接交流的平台。对跨国公司的采购而言，国际<br /> 知名、规模庞大、服务体系健全的专业展览会不仅有利于跨国公司发现新的、优秀<br /> 的供应商，还有利于其扩大在上下游供应商中的影响，有利于其了解最新的市场动<br /> 态，参加展览会往往是跨国公司寻找供应商的一个重要途径。</font></p> <p><font face="Verdana">　　直接采购带来什么</font></p> <p><font face="Verdana">　　事实上，跨国公司、零售巨头们和国际采购组织纷纷在中国设立全球采购中心<br /> ，意味着国美、苏宁、大中、永乐等中国家电零售巨头将直接面临国际级零售巨头<br /> 的挑战。</font></p> <p><font face="Verdana">　　业内人士认为，未来决定零售商保持竞争力的重要一步便是直接采购。世界零<br /> 售商联盟首席商务代表莎丽哈伯特认为，零售商家撇开中间代理商直接向供应商<br /> 采购，在国际贸易上是大势所趋，这种采购折扣更多，在货运上也更加节省成本，<br /> 减少代理商和中介公司的费用最多可达到１０％～１５％。据悉，其成员直接采购<br /> 的６３亿美元采购额中，节约的采购成本高达１０亿美元。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而在许多国际买家的采购周期中，５２％的时间用来搜寻、确定适当的供应商<br /> ，洽商签约的时间仅占１０％，直接采购可以大大缩短采购周期。因此，中国的国<br /> 美、苏宁等家电零售巨头已经逐步涉水直接采购。苏宁电器的空调都是总部直接向<br /> 空调厂家采购，国美则是直接采购和通过代理拿货两种方式进行。</font></p> <p><font face="Verdana">　　实践证明，全球采购部门在中国各地采购和订货，然后再把中国产品出口到其<br /> 在全球的其他连锁店内销售，这些做法不仅把新的商业理念带到中国来，给中国消<br /> 费者提供质优价廉的商品和令人方便愉悦的购物环境（如开通免费购物直通车、自<br /> 助式服务、免费停车等）。还由于与中国供应商建立紧密的合作关系，把国际市场<br /> 的新趋势、新技术和商业信息及时地传达给这些生产厂商，有助于他们加快提高进<br /> 入全球范围的竞争力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　专家观点</font></p> <p><font face="Verdana">　　为走出去提供机遇</font></p> <p><font face="Verdana">　　中国家用电器协会理事长霍杜芳：中国家电协会将全力支持中国家电企业加入<br /> 全球采购，并将以各种积极方式包括搭建展会平台提供便利条件。</font></p> <p><font face="Verdana">　　日益活跃的跨国采购活动将对中国家电行业的发展产生重要影响。国际采购活<br /> 动无疑为我国家电企业，特别是那些过去以内销为主的企业提供了一个开拓国际市<br /> 场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。中国家电企业在参与全球采<br /> 购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，按照国际市场的规则进行生产、提供产<br /> 品，可以使我们的企业直接地和更快地了解国际市场的运行规则和需求，促进企业<br /> 加快自身产品结构调整和技术创新，提高自己的产品质量和竞争能力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　中国一些有实力的家电企业完全符合跨国公司的要求，而在供应链以及区域配<br /> 套方面，中国的几个重点区域也完全有优势成为跨国公司的重要采购基地。我们欠<br /> 缺的或许是与全球采购商们面对面的洽谈的机会。而中国国际家电展将为采购双方<br /> 的交流提供最好的平台。</font></p> <p><font face="Verdana">　　从卖材料到创品牌</font></p> <p><font face="Verdana">　　帕勒咨询公司家电问题专家罗清启：跨国公司大规模采购中国的家电产品，说<br /> 明我国家电的制造工艺水平、产品质量与发达国家企业的制造水平已经没有太大差<br /> 异。中国目前扮演着两个重要角色，一是产品制造工厂，二是巨大的消费市场。跨<br /> 国公司对中国市场一是采取通过直接投资，生产满足中国本地消费特点的产品，二<br /> 是利用中国的要素成本优势进行采购，看中了有质量保证和价格优势的产品，这无<br /> 疑是中国市场劳动力、原材料、资本等要素价格低廉的直接反映。</font></p> <p><font face="Verdana">　　传统的经济学观点认为，只要有要素或者是某种资源的优势，该国的贸易就会<br /> 有优势。当跨国公司出现的时候，一个国家的要素优势往往难以成为竞争优势的基<br /> 础。因为跨国公司可以来投资，可以利用他国的要素成本优势。跨国公司大规模采<br /> 购从侧面说明，中国市场的要素优势不一定是中国企业的优势。我国家电产业没有<br /> 走出去发展自己的品牌，只能等有品牌的跨国企业来购买我们的初级产品。在现代<br /> 竞争的特点下，没有国际品牌的产品仅仅算是半成品，是材料。这种现状说明<br /> 我们的产业发展才刚刚开始，走出去创建自己的品牌任重而道远。</font></p>
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