展会能否带来营销突破

【好展会网】 去年地王 今年退地 <br />　　经常关注地产新闻的人，可能对去年郑州频出的“地王”仍记忆犹新，然而在今年的市场环境下，郑州“地王”处境尴尬，进退两难。来自《郑州晚报》的消息称：“面粉已经贵过面包。目前郑州房子的供大于求现象已经形成，比例在1：3左右。“地王”频出的2007年也终究成为了历史，在如今的土地拍卖中，出现的情况往往很类似，应拍者寥寥，流拍现象时有发生。” <br />　　对此，河南财经学院教授刘社认为，“手持‘地王’项目的开发商日子非常难过，开发商都不敢贸然动工”，在刘社看来，因“地王”的土地成本较周边其他项目的成本要高许多，在房价下降的趋势下，一旦开发肯定不好卖，会拖垮开发商。于是，只能观望等待，等市场形势好转了再开发，以降低市场风险。 <br />　　而河南王牌企划董事长上官同君则表示，“很多高价位拿地的开发商都在寻求投资伙伴或者想转让土地，寻找买家。”上官同君说，目前河南95%以上的房地产企业都达到了资金短缺的预警线，有地找钱的企业占到了70%，有钱找地的仅为30%。” <br />　　在文章最后，《郑州晚报》提醒道：“随着市场的转冷，房价的下调，开发商拿地会更加谨慎，楼市将更加理性，近期的土地价格也会因楼市的长期低迷和下跌而出现下调趋向。” <br />　　展会与利率 哪个更灵？ <br />　　密集举办的房展会，能够掩盖目前市场的惨淡么？根据新浪河南房产做的调查显示，有87%的网友表示不会在房展会上购买房子，约10%的网友表示如果开发商能够给出更多优惠，可能会出手购买。有的网友留言表示：“全球的经济都在放慢，难道就郑州的房价还会一路飙升吗？房价应该还回两年前的透支才合理，买房就如谈恋爱，催你结婚的要么是情圣，要么是结婚狂，现在谁买谁后悔。” <br />　　来自专家的意见则稍有不同。河南财经学院教授刘社表示，买房买在最低点是一个难以实现的理想状态，对于自住客来说，继续观望的同时，也会冒房价恢复上涨的风险。因此，如果自身有迫切的购房需求，经济上也能承受，不妨出手买房。对于自住型和长期投资房地产的消费者而言，何时买房都是值得的，重要的是辨别所购物业的保值性和增值性，做好调整期的“价格投资”。 <br />　　正如本次房展会开幕式上一位到场嘉宾的开幕致辞所说：“希望开发商和媒体一起，度过眼前市场的惨淡期。”房展会正是开发商与媒体一起营造的“营销盛宴”。 <br />　　与此同时，开发商与购房者的博弈还在继续，针对河南省陆续开幕的房展会，新浪河南网友说：“开发商应该科学合理的研究目前郑州的楼市发展规律，郑州楼市的萎缩不完全因市场经济的规律而导致的。更多的开发商只是利用十分的华丽的营销来促使销费者购买，而没有考察整个市场的潜在问题，适当的调整自己的营销策略，少赚要比不赚的好。” <br />　　展会是开发商和媒体一起营造的“救市”举措，来自政府的调控也在进行。9月18日的《郑州晚报》发表消息称：“根据央行下调贷款利率的通知，公积金贷款利率9月16日起执行新的利率标准。郑州市住房公积金管理中心发出通知，对于9月16日前申请公积金贷款且已签订了贷款合同，但贷款资金未发放的，按调整后的新利率执行。” <br />　　9月17日，国务院发展研究中心宏观经济研究员张立群在大连参加第二届国际玉米产业大会时称：“房地产业可能进入周期性调整，预计将持续较长时间。”
(好展会网  )