经销商感受亚太美容展

【好展会网  美容专题】 <p>与内地经销商合作 前期准备是关键<br /> 东莞盈庄贸易有限公司总经理 梁华盟<br /> <br /> 今年公司有计划引进国外的二、三线品牌，想通过此次亚太美容展选择一些比较适合的品牌。<br /> <br /> 　 彩妆、香水等国外二、三线参展品牌并未吸引东莞盈庄，其原因有两方面：一方面，外资品牌产品入关的成本较高，申请周期过长，许多进口产品批文等问题解决不了。有些外资企业希望国内经销商能够解决这些问题，而国内的区域经销商目前不可能去承担这些投资风险。另一方面，部分参展的外资企业对内地的渠道现状并不熟悉，进入内地市场后，如何去操作还没有完整的品牌推广方案，区域经销商进行品牌运作还是存在许多困难。<br /> <br /> 另外，二、三线外资品牌想要进入日化线的主流渠道，与区域经销商要达成合作关键是前期的市场铺垫，并且能够为经销商提供足够的合作空间。外资企业在国内设立分公司，入关审批等方面的工作由分公司直接解决，同时，制定整套品牌推广计划，区域经销商直接与分公司进行合作，这是许多经销商所期望的。<br /> <br /> 对内地市场的焦虑与期待<br /> 香港腾峰有限公司市场销售部 陈萍<br /> <br /> 　 作为国际品牌代理公司，目前，腾峰公司与日本、瑞士、法国等国家的化妆品品牌均有合作，并先后开设8家雅施化妆品中心，覆盖香港美容院、部分百货店和化妆品连锁店，同时，针对高端美容院网点推出2050~S品牌。<br /> <br /> 　 现在公司与深圳、广州部分经销商合作，选择有化妆品店网点的客户，直接供应护肤、香水等外资产品。另外，公司还侧重于美容院线销售渠道，直接为分销商配货，让分销商独立进行运作，公司予以一定的支持。<br /> <br /> 在内地市场，连锁卖场、百货店、化妆品店等主流渠道，每个单一渠道的市场容量都很大，但是，对于香港厂商来讲，进入任一渠道都不是一件容易的事情。另外，国内的专卖店经营者对内地化妆品市场较熟悉，更能有针对性地进行品牌选择。同时，内地市场日化经销商和专卖店经营者之间的竞争十分激烈，各自利用本地资源优势对外来者进行排斥，这些问题也都是进入内地市场的香港经销商需要考虑的。<br /> <br /> 产品报检和品牌推广外资品牌的老问题<br /> 天津信达诚有限公司总经理 周辉<br /> <br /> 　 此次展会的外资企业所面临的产品批文办理和品牌市场推广等老问题仍然存在。对于内地市场来说，这些在本国已经发展了数十年的老企业还属于新品牌，品牌认知度的提升还需要大力推广。而部分外资企业对国内市场一知半解，现在还没有明确的推广方案和计划。<br /> <br /> 从目前的市场状况来看，外资品牌进入国内市场并不具备很强的市场竞争力。外资品牌进入国内主流渠道的门槛比较高，进口产品的卫检等方面的成本投入也比较高，进口批文等手续的办理周期比较长。<br /> <br /> 另外，与以往相比，此次亚太美容展更为规范，功能区的划分比较清晰，零售\分销专区、美发\美容专区、包装专区、保健产品等不同展区都有明显区分，参展的专业观众选择更有针对性。同时，在此次展会上，美容产品和发用类产品也是其中的两大亮点，尤其是科技含量较高的染发类产品，对专业线的经销商有很大吸引力</p>
(好展会网  美容专题  )