国外展览巨头的战略思维对中国展览业的启示企业篇

【好展会网】 <p><strong> 提升实力：组建展览集团公司</strong><br /> <br /> 陈泽炎先生曾在《中国贸易报》上发表文章表明自己对组建展览集团的看法。他认为，随着会展经济市场化进程的加快，同时也为了与世界接轨和国际竞争的需要，组建有实力的中国展览业的航母舰队已是大势所趋。在此过程中，国家完全可以给予政策的支持和方向的引导。同时，在具体的运做过程中还可以充分运用资本运做的方式和股份制的模式，以利调动各方面的积极性和平衡各方面的利益。 　　整合资源：主动迎接优胜劣汰。<br /> <br /> 南方网载文指出，面临激烈的市场竞争，各展览主办单位应加强合作，同类展览间进行合并、合作；有实力的展览公司以资本为纽带采取联合兼并、收购展览会的方式发展壮大自己，大浪淘沙，适者生存；质量水平差的展览会自然被逐步淘汰；实力差、资金不足的展览公司，也会随着竞争的加剧而逐步退出市场。随着展览市场秩序的逐步规范、竞争的加剧，中国展览会的数量会逐步减少，但展览会的规模会越来越大；办展单位会越来越少，但有实力、有影响、有资金的大中型展览企业会越来越多；重复办展现象会逐渐减少，品牌展览会将越来越多。 　　<br /> <br /> <strong> 合作的切入点：建设完善的营销网。</strong><br /> <br /> 中国贸促会网站上刊文指出，与外国展览公司相比，中国展览企业的核心竞争力存在于整个展览产业链中最有价值的那一个环节，就是国内的营销网。任何外国展览品牌要在中国推广，必须依靠本土力量，与中国企业合作，进入中国的营销网，毕竟没有哪个外资公司的经营范围可以囊括所有的项目。对于国内的组展商来说，这一个环节是实现中外展览合作的切入点。通过合作，把国外品牌引进来，把国内企业带出去；通过互为代理，在竞争合作中找到各自在市场上的合理份额。<br /> <br /><br />　　<strong>广开思路：培育品牌展览会</strong><br /> <br /> 《中国展网》载文认为，在实力存在明显差异的条件下，我们打造自己的展览品牌，在策略上要有周密的计划，稳步推进。可以多条思路，比如联合起来，发挥整体优势，培育具有自主知识产权的中国展览品牌；可以利用国际展览的品牌，将中国单独展与国际博览会嫁接，共享展览品牌；也可以直接整合国外展览品牌资源，以融资的方式联合打造中外合作的展览品牌。</p><br>
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