创新开拓 育龙在先——访苏州育龙科教设备有限公司董事长崔海玉

【好展会网】 苏州育龙科教设备有限公司成立于1992年，如今在国内教育装备行业内已发展成为较成熟的企业了。近日，中国教育技术装备网就产品、公司前景等问题对苏州育龙科教设备有限公司董事长崔海玉做了一次简单的访问。<br />&nbsp; &nbsp; “‘认真做事，诚实做人’一直是公司贯穿上下的精神口号和行事准则，也是我们受到相关部门认可与广大客户信赖的最主要原因。”在访问开始崔总强调道。<br /><br /><br /><b>蓬勃发展 育人为先</b><br />&nbsp; &nbsp; 育龙为教育事业服务了17年，在教备行业内有一定的成绩，在这些光芒四射的荣誉下有许多人为之付出。<br />&nbsp; &nbsp; “首先请您谈谈育龙。”<br />&nbsp; &nbsp; “我一直觉得，不管是开公司办企业，还是日常生活中，诚信，都是最重要的。人无信不立。认真做事，诚实做人，多年来一直是我们公司贯穿上下的精神口号和行事准则，也是我们受到相关部门认可与广大客户信赖的最主要原因。其次，具有行业前瞻性也是我们走在同行企业前端的一个重要因素。”<br />&nbsp; &nbsp; 崔总接着说道，“我们公司为教育事业服务，是集研发、生产、销售、培训为一体，学科主要范围包括地理、历史、天文、生物等的民营科技企业。单件产品中的主打产品有光电星象仪、飞碟式三球仪、飞碟式地球/月球运行仪、中国/世界立体地形模型（声光电），多功能组合黑板，和火山喷发演示模型；专业教室方面我们主要为学校配置地理专用教室、历史专用教室，和生物标本室，并提供专业教室内所需产品和配套设施；另外，我们还根据学校的不同需要，为大家进行地理园、生物园、历史长廊、天文探索馆及其他主题的特色校园文化建设的设计和素材提供。”<br />&nbsp; &nbsp; “公司的名字叫“育龙”，这有什么含义吗？”<br />&nbsp; &nbsp; “我们公司的前身叫‘中天’，如日中天的“中天”。后来在2001年成立了‘育龙’公司。‘育龙’是我成立公司的心愿寄托，经过10年的拼搏，我确定我的人生方向——为教育事业服务。我希望我们的孩子能够在更好的学习环境中获得知识、学习道理，我希望我们中国的孩子都能成长为顶天立地的人，我希望炎黄子孙的孩子、龙的传人的孩子都能健康茁壮成长，将我们的知识、文化和文明代代延续。“育龙”也是我对自己的警醒，我时刻提醒自己：我正在从事的是一个除了盈利之外，还有更高意义的事业，我必须对自己的将来负责！我必须对中国的教育事业负责！我必须对孩子们的将来负责！我们育龙公司的企业文化核心是“道以制器，和以育人”，凝缩成八个字的企业精神，就是“关心、关爱、和谐、发展”。我们要用道德来指导言行，成就品质，在和谐的氛围中创新开拓，来实现我们追求的目标。”<br /><br /><br /><b>自主创新 开拓市场<br /></b>&nbsp; &nbsp; 产品的不断创新能带动市场，育龙在保证产品的质量的同时不断研发创新，使学生、老师能用上更优质的教育设备。<br />&nbsp; &nbsp; “育龙的产品有很好的市场。”<br />&nbsp; &nbsp; “我们在产品的研发上领先别人一步，就比别人早一点进入更广泛的市场，比如说我们的专利产品——光电星象仪，这种直观的操作即简单又具有互动性的功能十分受老师和学生的欢迎；再比如我们的地理专用教室，地理产品这么多，都是对教学有辅助作用的，那么学校到底需要哪些？这些我们想到了，并率先形成配置清单，把单个的产品进行组合和布置就成了专业教室，这又先别人一步。所以说什么是成功，成功就是不断地超越。而我们在超越了别人之后，开始来超越自己，来巩固我们的成功之路。”崔总自豪的说道。<br />&nbsp; &nbsp; 崔总又说，“我们的产品无论是种类、功能还是品质或者适用范围，目前在同行业中都是处于领先地位的，包括专业教室和校园文化建设的规划设计能力也是走在前端，所以就现在而言，这些都还将在一段时间之内作为市场主流产品产生需求，而我们也相信一向走在前列的育龙，在持续生产和改进现有的产品同时，将继续保持我们的研发步调，开发设计出更新更符合市场需要的新产品。”<br />&nbsp; &nbsp; “现在不少外资企业入驻中国市场，与外企相比我们国企的优点在哪？”<br />&nbsp; &nbsp; “第一是资源，人资、物资、财资都是优势，第二是文化，外资的制度化和标准化是他们在速度和效率上的优势，而我们的人性化则是我们在凝聚力上的优势；中国的企业经过多年的学习和实践，在制度化和标准化方面已经有了很好的心得和经验，并且成功地用在了企业管理中，而中国特有的人情和人性关系则是一种文化的沉淀，不是一朝一夕能学会的。”<br />&nbsp; &nbsp; “那么公司对于将来的市场又有什么样的规划呢？”<br />&nbsp; &nbsp; “育龙的主要市场是在国内，因为我们认为国内市场还是有很大空间的，至少现在并未出现饱和状态。而我们今年的主要动作就是大力发展各地经销商，我们欢迎对育龙的产品和经营理念认同的各位，来加盟我们，成为我们的经销商，来共同服务教育事业。至于国外市场，目前我们还处在接单销售阶段，不过通过前两年的统筹，我们的产品在这方面的前景是很好的，所以我们正在积极进行人才储备，为将来走出国门做好准备。<br /><br /><br /><b>秉承两会精神 发扬育龙</b><br />&nbsp; &nbsp; 好的就留下，把不好的丢掉，不断更新育龙才得以发扬。两会的召开也给育龙提供了一次发展的机遇，育龙紧随两会指示，贯彻好两会精神，并发扬壮大育龙。<br />&nbsp; &nbsp; “‘拉动市场内需’是近期出现频率较高的一词，现在的市场只有刺激全民的消费才能带动整个国家的经济，对此，您是怎样看待如今教备市场？”<br />&nbsp; &nbsp; “拉动内需，引导需求是营销界一直存在的一个方法，或者叫手段。那两个卖鞋的业务员向从不穿鞋的非洲土著居民销售鞋子的经典案例，就是引导需求的一个实例。假设我们的产品一直没变，就是这些，其实还有更多的客户和我们客户更多的需求，在等待我们的开发，还有更多的客户只要我们的产品发生一些小小的变化就能符合他的需求，那我们要做的其实也是两点：怎样用积极的心态来正视我们的教备市场，和怎样使自己的产品适应更多人的需求。我们的产品一定要有自己的特色，要是别人模仿不来的，要是别人涉足不了的。”<br />&nbsp; &nbsp; “在两会中有人提出：教育资源分配应一碗水端平，也就是说不分重点学校和普通学校，教育资源都应平等对待。这种新的意见对于贵企业有什么影响，您是否会调整企业的营销策略。”<br />&nbsp; &nbsp; “这种意见其实不是新的话题，只是在两会中提出是最正式的一次。重点和普通有区别，这是有原因的，而这个原因到现在，慢慢淡化并已经可以忽视，那么才会有越来越高的要求平等的呼声。对于我们公司来说，在我们的客户平台上，没有重点和普通的分别，客户都是一样的，我们根据他们的实际需求来提供产品和服务，对每一位客户和潜在客户都保持同样的心态和热情。在策略方面，我们还是保持计划不变，我们一如既往地对待每一个客户。”<br /><br /><br /><b>编者结语：17年的风雨努力，才有如今的育龙。教育事业是育龙发展的目标，是为孩子们提供更好更优质的教备器材，让他们在学习中寻找知识的乐趣！</b>
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